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Makler investieren viel Zeit in Wohnungsbesichtigungen – unabhängig davon, ob ein Geschäftsabschluss dabei herauskommt oder nicht. Umso ärgerlicher ist es, wenn es sich bei den Interessenten in Wirklichkeit um Immobilientouristen handelt. Diese haben gar nicht vor, ein neues Haus zu kaufen oder eine Wohnung zu mieten – sie wollen lediglich mal sehen, wie andere Leute so wohnen oder wie luxuriöse Immobilien ausgestattet sind. Diese Tipps helfen Maklern dabei, sich vor Besichtigungstourismus zu schützen.
Private Schlösschen, luxuriöse Penthousewohnungen, exklusive Fabriklofts. Das sind oftmals rentable Objekte für Immobilienvermittler, doch sie bringen einen Nachteil mit sich: Denn so manch einer nutzt die Gunst der Stunde für eine private und kostenlose Führung durch ansonsten nicht öffentlich zugängliche Gemächer. Besichtigungstourismus nennt sich dieses Phänomen: Menschen suchen nach einer Immobilie nur aus Neugierde, weil sie sehen wollen, wie der Nachbar sein Bad gefliest hat oder welche Designermöbel sich in den Villen der Stadt so finden.
Immobilientouristen kosten Maklern Zeit – und damit bares Geld. Leider ist es nicht so einfach, einen Besichtigungstouristen auf Anhieb zu erkennen. Dennoch gibt es einige Tipps, wie sich Makler vor dem Phänomen schützen können
Joachim Plasser von Thomas Immobilien, ein Wiener Luxusmakler, betont: „Am wichtigsten ist es, mit den Interessenten zu sprechen. Je mehr man kommuniziert, umso eher lässt es sich erahnen, ob jemand wirklich eine Immobilie sucht oder einfach nur schauen will.“ Sein Maklerkollege Tim Grebe, Inhaber von Grebe Consult Immobilien in Berlin, geht ähnlich vor: „Ich frage Interessenten zum Beispiel, wie lange sie schon auf der Suche sind oder ob sie schon mit ihrer Bank wegen einer Finanzierung gesprochen haben.“ Im Klartext heißt das: Wer wirklich etwas sucht, der weiß auch ungefähr, wonach er sucht und was er sich leisten kann.
Der Sonntagnachmittag eignet sich hervorragend für einen kleinen Spaziergang – oder eine Besichtigungstour durch nachbarschaftliche Wohnungen. Wer also auf Besichtigungstermine am Sonntag verzichtet, verringert das Risiko, einem Immobilientouristen aufzusitzen. Doch als freiberuflicher Makler existieren diese Grenzen nicht. Umso ärgerlicher, wenn Ihnen Immobilientouristen ihre sonntägliche Ruhe rauben. Lassen Sie sich auf eine Wohnungsbesichtigung am Wochenende nur ein, wenn der Interessent gut begründen kann, warum er es unter der Woche nicht einrichten kann. Tim Grebe dagegen bezieht Interessenten ganz bewusst in die Terminfindung mit ein: „Wenn ich kein gutes Gefühl habe, bitte ich die Interessenten, Terminvorschläge für eine Besichtigung zu machen. Die kommen dann in der Regel nur von Kunden, die es wirklich ernst meinen.“
Egal ob es darum geht, Besuchstourismus zu vermeiden oder echte Interessenten anzulocken: „Aus meiner Sicht ist eine offene Herangehensweise immer zielführender“, erklärt Joachim Plasser. „Es kommt natürlich auf die Eigenschaften der Immobilie und auf die Wünsche und Vorstellungen der Verkäufer an.“ Auch Grebe hat gute Erfahrungen damit gemacht, Transparenz zu zeigen: „Offenheit ist eine gute Taktik. Zum einen, um die Neugier von Besichtigungstouristen zu befriedigen. Aber auch, um echten Interessenten den richtigen Eindruck einer Immobilie zu vermitteln.“ Besonders gut geeignet sind dafür zum Beispiel 360-Grad-Videos oder virtuelle Rundgänge durch Wohnungen
Bei aller Vorsicht vor Touristen und so bedauerlich die verschwendete Zeit auch ist – manchmal ist es besser, dem Touristen die Wohnung zu zeigen, denn: „Ganz auf der sicheren Seite, ob das Interesse echt ist oder nicht, kann man natürlich nie sein“, weiß Plasser. „Und wenn man das Gefühl hat, es mit einem Touristen zu tun zu haben, ändert das an der aktuellen Situation, zum Beispiel der Besichtigung, ohnehin nichts.“ Am Ende gleicht ein abgeschlossenes Geschäft auch den einen oder anderen Besichtigungstouristen aus.
Matthias Dittmann16.11.2020Willem Vos am 11.08.2023 17:06
Laecherlich, wass wollen die Makler, 1 Gespraech mit Verkaufer, par Bilder machen, aud internet setzen und aud die Asch sitzen.
Aber 8, 9 oder 10% der Preis bekommen ?
auf Kommentar antwortenM. Joest am 10.12.2022 09:09
WK Immobilien,
Punkt 1 finde ich richtig. Auch wir sind immer bestrebt durch Telefonate die Ernsthaftigkeit der Interessanten zu erfragen.
Punkt 2 sehe ich nicht ganz so. Viele unserer Interessenten arbeiten an den Werktagen, so dass bei uns viele Besichtigungen an den Wochenenden stattfinden müssen. Hinzu kommt noch die Winterzeit. Eine Immobilie ohne Tageslicht zu präsentieren geht unsrrer Meinung nach gar nicht.
Punkt 3 stimme ich zu. Eindruckvolle Fotos / Videos und detaillierte Objektbeschreibungen helfen den Interessenten.
auf Kommentar antwortenconzepta am 12.11.2021 11:39
Hallo,
ich denke, dass diese Rundmails von immowelt Marketing in eigener Sache sind. Jeder Makler hat ohnehin seinen eigenen Stil. Diese "Tips" sind eher etwas für Anfänger.
Abgesehen davon ist Punkt 1 der einzig maßgebliche Faktor. Das sollte aber jeder Profi wissen und beherrschen.
Punkt 2 ist a.m. Sicht Quatsch. Ich habe schon Objekte verkauft, bei denen ich ausschließlich Besichtigungen an den Wochenenden (Sa.+ So.) durchgeführt habe. Und dann gut verkauft. Natürlich muss man da mit etwas Fingerspitzengeführ rangehen, insbesondere bei hochwertigen Objekten. Dafür ist aber Punkt 1 da.
Punkt 3: Gute Bilder sollten selbstverständlich sein. Dies ist auch so ein Punkt... s.o.
auf Kommentar antwortenM. Ulrich am 12.03.2021 10:37
Habe gerade eine interessante Erfahrung mit einem Makler gemacht: Vor einer Besichtigung soll ich erst mal eine Finanzierungszusage meiner Bank bringen. Ja geht´s noch? Es gibt ja nicht nur Besichtigungstouristen, sondern auch Verkäufer, die nur mal abchecken möchten, wie der Markt für seine Immobilie ist. Dann brauche ich dafür auch einen Nachweis, dass er es ernst meint und sich nicht plötzlich überlegt, die Immobilie doch nicht zum angebotenen Preis verkaufen zu wollen.
auf Kommentar antwortenT.schumacher am 09.12.2022 11:26
dann wurdest du wohl als Tourist enttarnt
HolF am 06.11.2018 21:43
Punkt 2 sehe ich anders. Ich habe auch zu arbeiten und Geld zu verdienen. Und wenn ich dann einem Makler x-tausend Euro in die Hand drücken soll, dann gibts eben auch einen Samstagstermin. Wenn nicht, dann gibts eben keine Besichtigung und keinen Kauf. Nicht jeder kann zweimal die Woche freinehmen für eine Besichtigung. Das macht kein Chef lange mit...
auf Kommentar antwortenNowak Immobilien AG am 14.11.2017 12:50
Gerade Punkt 3: "Wohnungsbesichtigungen am Wochenende nur in Ausnahmefällen" kann ich jedem Kollegen empfehlen. Ein echter Käufer hat immer zeit, schließlich muss er ja dann später auch beim Notar erscheinen.
auf Kommentar antwortenMarc Härter Immobilien am 28.11.2019 19:37
Für mich als Immobilienmakler ist es wichtig, eine kundenorientierte Dienstleistung zu bieten - so verhält es sich auch bei Besichtigungsterminen. Mit einer Immobilienbegehung verdient man in erster Linie kein Geld - jedoch bietet diese die Chance auf einen erfolgreichen Abschluss. Daher werden von uns auch Termine am Wochenende angeboten (Sonntags nur, wenn eine Zweitbesichtigung zu keinem anderen Zeitpunkt möglich oder ein Termin kurz vor der notariellen Beurkundung notwendig ist). Gerade an Samstagen haben viele Interessenten Zeit, sodass man Termine nacheinander legen kann, um mehrfache Anfahrten zum Objekt zu vermeiden. Es ist alles eine Sache der eigenen Einstellung. Selbst wenn ein Interessent inoffiziell "nur mal gucken wollte", ergeben sich aus diesem Kontakt und einem netten Gespräch vielleicht Empfehlungen - zumindest bleibt man (positiv) im Gedächtnis.
HolF am 06.11.2018 21:46
Ein echter Käufer hat immer Zeit? Ähnlich viele Besichtigungen wie sie als Makler hat man auch als Interessent. Nur als Interessent verdient man damit kein Geld, im Gegensatz zum Makler. Wenn ich solche Kommentare lesen muss, sehe ich meine Meinung über ihren Berufsstand mal wieder bestätigt...
sylvi_1964 am 17.05.2018 16:41
...genauso sehe ich das auch, ich bin in diesem Fallder Interessent (und auch tatsächlich Käufer, befinde mich gerade in dieser Phase).
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